Прибыль
Отчёт РНП Wildberries: как читать прибыль, расходы и товары в минус
Отчёт РНП помогает увидеть прибыль и убытки, но без связки с товарами, рекламой и остатками его сложно использовать для ежедневных решений. Селлеру важно понимать не только итоговую цифру, но и причины результата.
Что показывает РНП
РНП помогает оценить финансовый результат: продажи, расходы и итоговую прибыль. Но если смотреть только общий итог, можно пропустить товары, которые создают оборот и одновременно уводят магазин в минус.
Поэтому отчёт полезно раскладывать до уровня товара, категории, рекламных расходов и периода.
Какие расходы важно не пропустить
В расчёте должны быть комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты, штрафы, налоги и себестоимость. Если часть расходов остаётся вне анализа, прибыль будет выглядеть лучше, чем есть на самом деле.
Отдельно стоит смотреть рекламные расходы: кампания может давать заказы, но после всех затрат товар остаётся около нуля или в минусе.
- Комиссия, логистика и хранение.
- Реклама, ДРР и стоимость заказа.
- Возвраты, штрафы, налоги и себестоимость.
Как использовать РНП для решений
После разбора РНП нужно разделить товары на группы: прибыльные, зона риска и убыточные. Для каждой группы действия разные: усиливать, пересчитать цену, изменить рекламу, распродать или забрать остатки.
PIXSI помогает смотреть РНП как рабочую панель, а не как разовый отчёт: селлер видит динамику по дням, товарам и расходам.
Короткие ответы
Почему общий РНП может быть плюсовым, а часть товаров убыточной?
Сильные товары могут перекрывать слабые. Поэтому нужно смотреть прибыль по каждому товару, а не только итог по магазину.
Что делать с товарами в минус по РНП?
Нужно найти причину: цена, реклама, логистика, хранение, возвраты или себестоимость. После этого выбирать действие по цифрам.