Оцифровка бизнеса на Wildberries и Ozon: какие показатели нужны селлеру

Что значит оцифровать продажи на маркетплейсе

Оцифровка - это не просто выгрузка отчётов. Это единая система показателей, где продажи, заказы, остатки, реклама, логистика и прибыль связаны между собой. Такой подход помогает быстро понять, что происходит с бизнесом на Wildberries, Вайлдберриз, WB, ВБ, Ozon и Озон.

Без оцифровки селлер часто смотрит на выручку и заказы, но не видит, какие расходы съедают результат. В итоге можно масштабировать товар, который выглядит активным, но не приносит денег.

• Продажи и выкуп по товарам.
• Прибыль после комиссий, логистики, рекламы и хранения.
• Остатки, дни запаса, поставки и риск дефицита.

Какие показатели нужно собрать в одном месте

Минимальный набор для управления: продажи, заказы, возвраты, себестоимость, комиссии, логистика, хранение, реклама, ДРР, остатки, дни запаса и маржинальность. По отдельности эти цифры дают фрагменты, а вместе показывают решение.

Например, рост заказов полезен только тогда, когда товар остаётся прибыльным и не уходит в дефицит. Высокий остаток хорош только если товар быстро оборачивается и не замораживает деньги.

Как использовать оцифровку в ежедневной работе

Хорошая аналитика должна отвечать на простые управленческие вопросы: что усилить рекламой, что допоставить, где поднять цену, какой товар продаётся в минус и где нужно менять карточку.

PIXSI собирает эти сигналы в один кабинет, чтобы селлеру не приходилось каждый день вручную сводить таблицы и спорить с командой по ощущениям.