Как считать прибыль товара на Wildberries: формула для селлера

Базовая формула прибыли

Упрощённо прибыль по товару считается так: доход от продаж минус все расходы, связанные с этим товаром. На маркетплейсе сложность в том, что расходы лежат в разных отчётах и часто меняются по периодам.

Для управленческого решения лучше считать не только итоговую прибыль, но и прибыль на штуку, маржинальность и долю рекламных расходов. Так видно, выдержит ли товар рост рекламы, скидку или изменение логистики.

• Выручка и количество выкупленных товаров.
• Себестоимость, комиссия и логистика.
• Реклама, хранение, возвраты, штрафы и налоги.

Какие расходы чаще всего забывают

Чаще всего селлеры забывают обратную логистику, хранение, штрафы, налоги и влияние выкупа. Из-за этого товар кажется прибыльным, пока не свести все расходы вместе.

Реклама тоже должна относиться к конкретным товарам. Если смотреть рекламный бюджет только общим числом, легко не заметить артикулы, которые продаются активно, но забирают прибыль у всего магазина.

• Обратная логистика и возвраты.
• Хранение и платная приёмка.
• Рекламные расходы по товару, а не только по кабинету.

Как использовать расчёт в решениях

Когда прибыль посчитана по товарам, решения становятся проще. Товары в плюсе можно усиливать рекламой и поставками. Товары около нуля нужно проверять по цене, марже и расходам. Товары в минусе требуют отдельного решения: поднять цену, отключить рекламу, улучшить карточку, распродать или забрать остатки.

• Сравнивайте прибыль текущего и прошлого периода.
• Смотрите товары по маржинальности и абсолютной прибыли.
• Проверяйте, какие расходы сильнее всего съедают результат.

Как PIXSI помогает считать прибыль

PIXSI собирает продажи, возвраты, комиссии, логистику, рекламу и другие расходы в одном контуре. Поэтому селлер видит прибыль по товарам и быстрее понимает, где бизнес растёт, а где просто создаёт оборот.