Рекламные полки Wildberries: как оценивать эффективность и не смотреть только на показы

Почему показы не главный показатель

Большое количество показов говорит только о том, что карточку видели. Если CTR низкий, покупатели не кликают. Если клики есть, но корзин мало, проблема может быть в цене, фото, рейтинге или оффере. Если заказы есть, но выкуп слабый, итоговая экономика снова проседает.

Поэтому рекламную полку нельзя оценивать одной цифрой. Нужна воронка, которая показывает, где именно теряется результат.

• Показы отвечают за охват.
• CTR показывает привлекательность карточки в выдаче.
• Прибыль показывает, стоило ли покупать этот трафик.

Какие метрики смотреть

Минимальный набор для оценки: расходы, показы, клики, CTR, CPC, корзины, заказы, CPO, ДРР, выкуп и прибыль. Если смотреть только расходы и заказы, можно не заметить, что реклама приводит не тех покупателей или продаёт товар ниже точки безубыточности.

Сравнивайте метрики по товарам, а не только по кампании. Часто внутри одной кампании один артикул окупается, а другой забирает бюджет.

• CTR и CPC показывают качество входа в карточку.
• Корзины и заказы показывают силу оффера.
• ДРР и прибыль показывают итоговую окупаемость.

Когда полку стоит отключать

Отключать размещение стоит не из-за одного плохого дня, а после проверки периода, товара и причины просадки. Если карточка получает клики, но не получает корзины, сначала стоит проверить фото, цену, отзывы и наличие размеров.

Если реклама стабильно даёт заказы в минус, а улучшение карточки не меняет экономику, бюджет лучше перенести на товары с лучшей маржинальностью.

Как PIXSI помогает оценить полки

PIXSI показывает рекламу рядом с продажами и прибылью. Это помогает не спорить по ощущениям, а видеть, какие товары можно усиливать, где нужно менять карточку, а где кампания просто покупает дорогой нерентабельный трафик.