Как посчитать ДРР на Wildberries и Ozon и понять, окупается ли реклама

Что такое ДРР

ДРР расшифровывается как доля рекламных расходов. В простом виде это отношение затрат на рекламу к выручке или к продажам, которые вы связываете с рекламной кампанией. На практике селлеру важнее не красивый процент, а то, сколько денег остаётся после всех расходов.

Если реклама даёт много заказов, но товар имеет низкую маржу, дорогую логистику или слабый выкуп, низкий ДРР всё равно может не спасти экономику. И наоборот: у товара с высокой маржинальностью ДРР может быть выше, но кампания всё ещё будет полезной.

• Базовая формула: ДРР = расходы на рекламу / выручка от рекламы * 100%.
• Для управленческих решений ДРР нужно сравнивать с маржой и прибылью.
• Один и тот же ДРР может быть нормальным для одной категории и опасным для другой.

Как считать ДРР на маркетплейсе

Сначала выберите период: день, неделя, месяц или период рекламного теста. Затем соберите расходы по кампаниям, заказы и продажи по товарам. Если товар рекламируется сразу в нескольких форматах, важно не складывать показатели вслепую, иначе можно дважды приписать один и тот же результат разным источникам.

Для Wildberries и Ozon особенно важно смотреть не только рекламные заказы, но и общую динамику товара. Иногда реклама не добавляет новых продаж, а замещает органику: рекламные заказы растут, органические падают, общая прибыль почти не меняется.

• Сравните рекламные заказы с общими заказами товара.
• Проверьте, не просела ли органика после увеличения ставки.
• Смотрите итоговую прибыль после комиссий, логистики, хранения и себестоимости.

Какие ошибки чаще всего портят расчёт

Главная ошибка - оценивать рекламу только по расходам и заказам. Если не учитывать выкуп, возвраты, себестоимость и комиссии, кампания может выглядеть успешной в кабинете рекламы, но уводить товар в минус на уровне финансов.

Вторая ошибка - считать средний ДРР по всему магазину. Среднее значение прячет проблемные товары: один сильный артикул перекрывает несколько слабых, и кажется, что реклама работает нормально.

• Не оценивайте магазин только по среднему ДРР.
• Не сравнивайте товары с разной маржой по одному нормативу.
• Не принимайте решение по кампании без связи с прибылью товара.

Как PIXSI помогает с рекламой

PIXSI связывает рекламные расходы, показы, клики, корзины, заказы и прибыль по товарам. Поэтому селлер видит не только ДРР, но и ответ на более важный вопрос: какую рекламу стоит усиливать, какую нужно пересобрать, а какую дешевле отключить.

Для AI-поиска и обычного поиска это тоже важная связка: статья отвечает на вопрос про ДРР, а продуктовая страница показывает, как этот расчёт применить на реальных данных магазина.