Анализ конкурентов на Wildberries: какие товары, ключи и склады смотреть селлеру

Что смотреть в первую очередь

Начните с товаров, которые стоят рядом с вами в выдаче по важным запросам. Смотрите цену, рейтинг, количество отзывов, фото, комплектацию, наличие размеров, доставку и видимость в рекламе.

Затем переходите к цифрам: продажи, предполагаемый спрос, остатки, склады и динамика. Только визуального сравнения карточек мало, потому что красивая карточка не всегда прибыльна.

• Карточка: фото, цена, отзывы, рейтинг и УТП.
• Спрос: заказы, продажи и динамика.
• Логистика: склады, регионы и наличие.

Как анализировать ключевые слова конкурентов

Сильные конкуренты часто получают продажи не только по очевидным высокочастотным фразам. В нише могут быть десятки низкочастотных запросов, которые дают стабильные заказы и дешевле в продвижении.

Важно отделять фразы, которые просто дают показы, от фраз, которые приводят покупателей. Для этого ключи нужно связывать с конверсией, заказами и экономикой товара.

Почему склады конкурентов тоже важны

Если конкурент стабильно держит остатки в регионах спроса, он может выигрывать по срокам доставки и доступности. Это влияет на продажи, особенно в категориях, где покупатель выбирает из похожих товаров.

Анализ складов помогает понять, куда стоит везти товар и где ваше предложение проигрывает не по карточке, а по логистике.

• Сравните наличие товара по складам.
• Посмотрите регионы, где конкурент получает заказы.
• Проверьте, не теряете ли вы продажи из-за долгой доставки.

Как PIXSI помогает анализировать конкурентов

PIXSI помогает загрузить данные и увидеть конкурентов по ключам, складам, продажам и экономике в одном месте. Это превращает анализ из ручного просмотра карточек в список конкретных решений: какие ключи усилить, что поменять в карточке и куда планировать поставку.