Планирование поставок на Wildberries: как не уйти в дефицит и не создать перетарку

Почему поставки нельзя считать только по общему остатку

Общий остаток может выглядеть нормальным, но внутри товара уже может быть проблема: закончился ходовой размер, товар лежит не в том регионе, часть запаса продаётся медленно, а рекламируемая позиция скоро уйдёт в ноль.

Если смотреть только итоговое количество штук, селлер замечает проблему поздно. Карточка теряет продажи, реклама начинает работать хуже, а восстановление позиций занимает время.

• Смотрите остатки по размерам и артикулам.
• Проверяйте скорость заказов за последние дни.
• Оценивайте дни запаса, а не только штуки на складе.

Какие данные нужны для плана поставки

Минимальный набор: текущие остатки, товары в пути, средняя скорость заказов, сезонность, план рекламы, дни запаса и желаемый горизонт поставки. Для одежды и обуви обязательно смотреть размеры, потому что отсутствие одного ходового размера может просадить всю карточку.

Также важно учитывать склады и федеральные округа. Если товар есть на маркетплейсе, но лежит далеко от основного спроса, доставка может стать дороже, а покупатель увидит более долгий срок получения.

• Остатки, товары в пути и скорость продаж.
• Размерная сетка и наличие ходовых размеров.
• Региональный спрос и индекс локализации.

Как избежать дефицита

Дефицит появляется не в день, когда товар закончился, а раньше - когда дней запаса стало меньше, чем нужно для производства, упаковки, отгрузки и приёмки. Поэтому поставку лучше планировать по прогнозу, а не по факту пустого склада.

Особенно внимательно нужно смотреть товары, которые поддерживаются рекламой. Если реклама разгоняет спрос, старый средний темп заказов уже не подходит для расчёта поставки.

• Заложите срок производства и доставки до склада.
• Проверьте, как реклама меняет скорость заказов.
• Следите за товарами с низким запасом каждый день.

Как PIXSI помогает планировать поставки

PIXSI рассчитывает, куда и сколько товара стоит поставить, показывает текущую локализацию, сценарий без пополнения и рекомендацию по федеральным округам. Это помогает не везти товар вслепую и не принимать решение только по ощущениям.

В связке с прогнозом прибыли поставки становятся управленческим инструментом: вы видите не просто риск дефицита, а влияние остатков на деньги, рекламу и будущие продажи.