Дни запаса на Wildberries: как рассчитать и не уйти в out of stock

Как считать дни запаса

Базовая формула простая: остаток товара делится на средние продажи или заказы в день. Если на складе 300 штук, а товар продаётся по 30 штук в день, запас примерно на 10 дней. Но в реальности нужно учитывать размеры, товары в пути, сезонность и рекламу.

Для одежды и обуви дни запаса стоит считать по размерам. Общий остаток может быть высоким, но если закончился ходовой размер, карточка всё равно теряет продажи.

• Остаток / средняя скорость заказов в день.
• Отдельно проверяйте размеры и артикулы.
• Учитывайте товары в пути и срок следующей поставки.

Почему возникает out of stock

Out of stock появляется, когда спрос обгоняет поставку. Часто это происходит после запуска рекламы, акции, роста позиций или сезонного всплеска. Если селлер смотрит остатки редко, товар заканчивается неожиданно.

Проблема не только в потерянных продажах. После дефицита карточке бывает сложнее восстановить позиции, а рекламные кампании могут потерять эффективность.

• Реклама ускорила продажи, а поставку не пересчитали.
• Закончился ходовой размер.
• Товар есть, но лежит не в нужном регионе.

Как выбрать норму запаса

Норма зависит от скорости продаж, регулярности поставок, сезона и денег в обороте. Для быстрых товаров нужен больший страховой запас. Для медленных товаров слишком большой запас опасен: он замораживает деньги и может увеличить расходы на хранение.

Хорошая норма запаса помогает держать баланс: не терять продажи из-за дефицита и не создавать перетарку.

Как PIXSI помогает контролировать запас

PIXSI показывает товары с низким запасом, риск дефицита и рекомендации по поставке. Селлер видит не просто остатки, а контекст: скорость заказов, размеры, регионы и влияние поставки на будущие продажи.